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公布工夫:2016-11-01 04:17:20 | 返回列表 www.668866.com
[导读] 从2002年第一款产物进入国外,WITec在国外的业务不断经由过程代理商打理,客户也仅有20多个,可是本年却在国外成立了代表处,之前的贩卖模式也将发作大变革。 如许大的举措不由惹起了笔者的好奇心:面临中国市场微弱的竞争对手,这家厥后的小公司有什么样的合作实力?

   媒介:WITec,全球55位员工,产值也不过一千多万欧元,不得不说,这只是一家小公司。不外,这家公司范围虽不大,野心却不小。据悉,在公司还未创建的时分,三位创始人就曾经决议要做一个全球性的高公司。

  从2002年第一款产物进入国外,WITec在国外的业务不断经由过程代理商打理,客户也仅有20多个,可是本年却在国外成立了代表处,之前的贩卖模式也将发作大变革。

  如许大的举措不由惹起了笔者的好奇心:面临中国市场微弱的竞争对手,这家厥后的小公司有什么样的合作实力?他们为什会对中国市场寄与厚望?日前,仪器信息网编纂出格采访了WITec公司的创始人之一、总裁Joachim KOENEN博士,WITec国外区司理丁硕博士伴随。

?WITec公司总裁Joachim KOENEN博士?

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  提及WITec,我们就不得不提一下公司的三位创始人:Joachim KOENEN博士、Olaf Hollricher 博士和Klaus Weishaupt博士。据悉,其时三位前后修业于德国乌尔姆大学,在那里,Joachim KOENEN博士得到物理学博士学位并处置科研工作近10年。三位创始人都是物理学专业的,科研标的目的相似,爱好相投,不断连结着联络和协作。

  1997年,WITec公司正式成立,这也是Joachim KOENEN博士分开乌尔姆大学的第一份职业,其时三位创始人均匀年齿34岁。公司草创的时分,他们都还在大学里,收到了一个美国客户对扫描近场光学显微镜(SNOM)的需求。因为他们其时曾经在黉舍里搭建过相似的产物,就在外面找了一家公司按照客户需求定制了一套仪器,这也是WITec的第一台装备。

  从那以后,公司开展十分疾速:2002年在美国成立了分公司;2009年搬进了WITec本人的大楼,总部设在德国乌尔姆的高中心;2010年,在新加坡开设了分公司;2013年,在日本成立了直属公司;2016年,在国外成立代表处......今朝,WITec在全球具有55名员工,4家自力的公司(德国、新加坡、日本、美国),2个代表处(国外、西班牙)。

WITec总部,乌尔姆,德国

  当前,WITec仍是一个公家具有的公司,3个创始人仍然仍是公司的老板,没有其他外来的投资,Joachim KOENEN博士卖力贩卖,Olaf Hollricher 博士主管研发。不外也就是如许一个公家创建的小公司给科研范畴供给了一款又一款立异的产物。

  拉曼:一个“玩”出来的欣喜却成绩了80%的功绩滥觞

  从SNOM发迹,WITec前后推出了AFM、激光共聚焦拉曼显微镜及联用手艺等多款产物。固然如今每一类产品都仍然在零丁贩卖,可是拉曼相干产物带来的营业额曾经占到WITec全部公司产值的80%以上。

  回想最后做拉曼产物的时分,险些就是几个科研人员“玩”出来的欣喜。Joachim KOENEN博士说,“最开端就是我们本人在玩,几个研发职员常常险些全部彻夜都在玩这套体系,沉醉此中,我们想看看到底能做些什么。”

  说是玩,实在是在已有基础上的探究和立异。据引见,WITec其时在共聚焦体系和AFM成像方面的手艺曾经比力成熟,因而就搭建了共聚焦拉曼显微镜,并测验考试给客户测试一些样品。没想到的是,客户对仪器机能十分合意,立即决议下单。当时WITec还没有商业化的拉曼产物,客户等了一年以后才买到装备,这对WITec的开展来说是一个主要的里程碑。

  实在,最开端几年,WITec并没把次要精神放在拉曼上。直到2002年当前,WITec才开端推出拉曼产物,并很快做出了以快速共聚焦拉曼成像手艺为焦点,与多种显微成像手艺联用的计谋发展方向。关于如许的转型,Joachim KOENEN博士注释到,“从公司创建到2002年,SNOM是一个十分热点的范畴,可是同时范畴也十分窄。厥后做了拉曼体系以后才发明应用领域十分广,并且早期‘玩’这套体系的时分也发明,我们的产物在市场上十分共同,能够快速的获得非常好的旌旗灯号,当时我们就对拉曼手艺的将来布满等待,同时也决议投入更多的工夫和精神。”

  关于10多年前的这个决议计划,到今朝Joachim KOENEN博士都十分骄傲。他说,“固然,最后的时分市场上也有很多人质疑,可是跟着愈来愈多客户的承认,其他公司也不得不去思索如何实现快速成像。可以说,假如没有WITec,这个市场上大概还没有拉曼快速成像手艺。”

  据悉,今朝WITec拉曼产物的客户次要集合在二维质料、薄膜质料等范畴,将来对生命科学、药物研讨范畴也布满等待。

  “我们的优势就是把手艺推到极限”

  真正的共聚焦、高光通量、高灵敏度、成像速度快、在空间分辨率上能够靠近到物理极限......专利的硅针尖、悬臂梁......每一次谈到产物和手艺,KOENEN博士就一五一十,口若悬河,自豪感溢于言表。KOENEN博士说,“我们的优势就是把手艺推到极限!产物就是最大的竞争力!”

  恰是由于具有了“把手艺推到极限”的事情立场,WITec每一年都有立异的产物问世:2014年推出了拉曼和扫描电镜的联用体系RISE;2015年又推了真正全自动的3D Raman成像体系apyron;2016年Pittcon上公布了alpha300 access入门系列显微拉曼光谱体系;本年年末还会有新技术推出,而估计2017年末将会有严重新产品。

  谈到这款严重新产品,Joachim KOENEN博士显得出格镇静,他说,如今许多拉曼光谱的使用者还在停止传统的拉曼单个光谱的比力和阐发,将来期望能够经由过程“拉曼TV”的方法把差别物资的散布以及差别光谱和样品的对应位置等及时展现给各人。到时分,各人就会发明,实在拉曼就是要看成像的变革。

  在采访中,我们发明,WITec的产物规划看似瓜熟蒂落,实则稳扎稳打。从SNOM,到AFM、共聚焦拉曼显微镜及AFM和拉曼等联用手艺,很好地实现了关键技术的举一反三。据引见,最后的时分WITec购置了一个美国传授的硅针尖悬臂梁的专利技术来做近场光学显微镜;用了悬臂梁以后,做AFM就瓜熟蒂落;而在原有共聚焦体系和AFM成像的基础上,WITec又开展了拉曼相干产物。

  面临市场上的合作,KOENEN博士坦言压力仍是很大的,不外,他以为,WITec在产物和技术上的许多优势也是其他公司难以到达的,“WITec既做拉曼,也做AFM,2013年在统一平台上实现了拉曼与AFM联用手艺,同一套电路,同一套控制系统,同一套软件这在业内是第一家,这一点十分骄傲;在WITec的拉曼中,正置、倒置显微镜共存于同一套体系;另外,公司最焦点的控制器手艺,快速拉曼成像的同时又连结高的空间分辨率。”

  在这里值得一提的是,固然WITec的产物不断定位高端,可是当客户有特别需求的时分,WITec还能够供给灵敏的解决方案,这个时候模块化的优势就更较着了。好比,alpha300 access体系,虽是入门级产物,可是仪器架构、软件、电子线路等均接纳公司的通用系统。该产物价位较底,既笼盖了不需要那么高配的客户,并且客户购置以后还能够无限制地晋级到最高配产物。

  仪器研发已成风俗,以至“上瘾”

  一个55人的公司,有10人在研发部分。并且机器部件、光学部件、电子部件、软件等部门都是本人做研发。或许你会问,如许的亲力亲为不累吗?对WITec来讲,恰恰相反,他们以为研发是一种享用,是一种风俗,以至为之“上瘾”。

  据引见,在WITec,每个人都有很大的自由度,这是公司很重要的文明。员工对某一项手艺感兴趣,公司城市很撑持,此中十分胜利的TrueSurface手艺就是做电路研发的员工自动提出的。固然自由度越大、义务也越高,不外WITec的许多员工都情愿承受如许的应战;并且,WITec对新事物的承受度十分高,据悉,公司的创始人之一Olaf Hollricher 博士就常常在市场上寻觅新的手艺,购置过来看看会有哪些机能上的打破。

  实在,不仅是Olaf Hollricher 博士仍然事情在研发第一线,就在客岁年末之前,Joachim KOENEN博士也还不断卖力电子线路方面的研发。而颠末进一步地理解,我们发明WITec对研发的“上瘾”还不仅如此,据悉早些时分,WITec以至对研发经费没有掌握,赚了钱就投入到研发傍边。

  Joachim KOENEN博士说,“许多人是至心喜好,而不是觉得有义务才去做,这就是WITec研发这么壮大的缘故原由。”实在,这一点在Joachim KOENEN博士身上也表现得十分较着,14岁的时分,Joachim KOENEN博士本人就做了一台收音机,并不断伴随着他直到成立WITec。即使因为事情调解,Joachim KOENEN博士本年将主抓公司的贩卖,不再卖力研发事情,但他凭着本人的爱好还不断到场电子线路软件相干的研发事情。Joachim KOENEN博士说,来国外出差这一周的工夫里,他的脑筋里曾经发生了许多新的设法,归去要和Olaf Hollricher 博士去相同,看看能否有新的开辟。“或许95%的设法终极都不能用在产物上,可是有5%胜利那就是真的胜利了。”

  中国市场的开辟:任重道远

  2002年,WITec的产物就进入了中国市场,只是一直以来都经由过程代理商来打理国外的业务。固然今朝在国外仅有20多个用户,可是WITec对中国市场寄与厚望。据悉,今朝WITec在国外曾经根本完成了全年的贩卖目的,来岁会有更多的等待。“中国事我们最大的潜伏市场之一:一方面,国外近几年科研投入比较大;另一方面,外洋留学返国的科研人员愈来愈多,他们会把外洋先辈的手艺、信息、设法带到海内,他们的挑选会倾向于更灵敏的高端手艺,而我们的产物和理念更合适他们将来科研的需求。”Joachim KOENEN博士引见说。

  固然,关于与中国市场的拓展,WITec也感应了比较大的压力,“其他公司比WITec大许多,他们有更多的贩卖团队,并且进入中国市场的工夫更早,曾经做了许多的宣扬,我们在这方面比力落伍。”不外Joachim KOENEN博士其实不泄气,他说,“与这些传统的大公司比拟,我们在技术创新方面的优势仍是比力较着的。合作是好的,没有合作就没有技术进步。”

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WITec 北京代表处,亮马河大厦,北京

  实在,WITec在国外设立代表处,也不是一时的激动,之前曾经做了许多筹办。“中国市场并没有那么简朴,和之前代理商的协作没有到达预期。2013年,WITec新加坡分公司雇用了新加坡国立大学得到博士学位的胡海龙博士,他其时期望几年以后回到国外还能在WITec事情,从谁人时分我们就筹算在恰当的机会成立国外代表处。2015年末,一个非常好的时机我们打仗到了丁硕博士,她很熟习拉曼相干产物及市场,单方谈起来十分符合,这也加快了在国外成立代表处的历程。”Joachim KOENEN博士说。

  据引见,代表处成立以后,WITec在国外的贩卖模式也将从之前的独家代理变成直销,大概与地区代理商停止协作,与科研院所相同将是将来很重要的一项事情。

  谈到将来在国外的业务开展,Joachim KOENEN博士指出了今朝亟待停止的几项重要工作:起首会以WITec的名字参与展会和学术会议;WITec在国外的平台建立起来以后,会携DEMO机在北京、上海展开一些专题研讨会。

  “因为之前经由过程代理商贩卖,我们和客户之间短少间接的相同,这是我们今朝面对的最大艰难。不外,本年我们会合中处理之前市场上遗留的成绩,增强与客户的相同和交换,让更多人理解并感触感染我们的产物。”丁硕博士弥补到,“另外,代表处建立以后,国外团队的组建也非常重要,按照今朝的开展态势来看,职员扩大指日可待。”

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  在去WITec采访之前,实在笔者对其将来在国外的开展不无担忧,这家德国小公司哪来的勇气逐鹿中国市场?

  但采访开端没多久,笔者就发明,WITec公司范围虽小,“能量”却不小。这里的“能量”,不但是其一起走来的手艺储蓄和产物,更主要的是其对研发、对技术创新的痴迷。固然各人都知道,德国公司一贯重视科研,可是WITec的这类重视不是被动的,而是从上自下每一个员工发自心里的喜好。并且,公司的创始人、以至总裁仍然事情在研发第一线,这在当前贸易逐利的急躁社会中实属不足为奇。

  固然,WITec如今范围还不大,在品牌宣扬、贩卖规划、人员配备等方面与其他跨国仪器公司还不能等量齐观,可是他们有手艺储蓄、有19年公司运营的沉淀、有做全球性大公司的愿景,更主要的是有对研发的痴迷和把手艺推到极限的立场,虽任重道远,但远景可期!